Izaicinājums: kā nezināmu veikalu padarīt ienesīgu

Mūsu klients — nišas Shopify veikals, kas pārdod augstākās kvalitātes dabīgā lina izstrādājumus — nekādi nevarēja atrast savu vietu tirgū. 2024. gada oktobrī bija tikai divi pasūtījumi, un konversija bija bēdīgi zemā 0,24% līmenī. Veikalam trūka gan apmeklētāju, gan pārdošanas, lai kļūtu ienesīgs.

Mērķis? Pārvērst šo nezināmo veikalu par ienesīgu tiešsaistes biznesu — palielinot pārdošanu, pārbūvējot vietni un ieviešot ilgtspējīgu mārketinga stratēģiju. Novembra mērķis bija ambiciozs: 5 000 € pārdošanā.

Mūsu pieeja: veikala optimizācija + mērķtiecīga reklāma

1. Veikala pārbūve

• Veicām padziļinātu veikala datu analīzi, lai atrastu vājās vietas konversijā un punktus, kur apmeklētāji visbiežāk pamet lapu.
• Pārbūvējām galvenos elementus — sānu grozu un produktu lapas — lai informācija būtu skaidrāka un pirkums vienkāršāks.
• Ieviesām atlaides pēc groza summas un bezmaksas piegādes slieksni — pārbaudītas stratēģijas, kas ceļ groza vērtību.
• Pārkārtojām galveno izvēlni un produktu filtrus, lai ceļš līdz vajadzīgajam produktam būtu īsāks.

2. Precīza datu izsekošana

• Uzstādījām precīzu klientu uzvedības izsekošanu, lai redzētu, kā apmeklētāji patiesībā lieto lapu — nevis kā mums šķiet, ka lieto.
• Uz šo datu pamata veidojām mērķētas reklāmas un turpinājām uzlabot vietnes elementus.

3. Facebook reklāmas ar augstu atdevi

• Palaidām rūpīgi izstrādātas kampaņas: plaša auditorija, esošo apmeklētāju atkārtota uzrunāšana un Facebook ieteiktās mērķauditorijas.
• Testējām vairākus reklāmu vizuāļus un piedāvājumus, lai atrastu efektīvāko kombināciju.
• Sasniedzām ROAS 5,68 — un atsevišķās kampaņās pat 8,43.

Rezultāti mēneša laikā

Veikala optimizācija kopā ar stratēģiskām reklāmas kampaņām deva strauju rezultātu:

• 5 905,14 € pārdošanā novembrī — pārsniedzot 5 000 € mērķi.
• 4 182 sesijas — par 2 500% vairāk nekā oktobrī.
• 68 pasūtījumi — pieaugums par 6 700%.
• Konversija no 0,24% līdz 1,41%.
• Vidējā pasūtījuma vērtība 84,32 € — pieaugums par 72%.

Ko no šī var paņemt katrs veikals

• Papildpārdošana: testējot dažādus papildpiedāvājumus, būtiski palielinājām groza vērtību un peļņu.
• Reklāma ar fokusu: kampaņas ar atkārtotu mērķauditoriju un cenas ziņā jutīgiem pircējiem bija izšķirošas pārdošanas apjomam.
• Pircējā balstīta izstrāde: skaidrs, intuitīvs dizains un īss pirkuma ceļš — tas ir pamats, uz kura viss pārējais strādā. Kā mēs to darām, lasi interneta veikala izstrādes lapā.

Grūtākais šķērslis

Lielākais izaicinājums bija atrast tieši to piedāvājumu, kas pārvērš apmeklētājus pircējos. Pēc vairākiem testiem atklājām, ka vislabāk strādā atlaides pēc groza summas kopā ar bezmaksas piegādes slieksni — šī kombinācija manāmi cēla pirkuma pabeigšanas rādītājus. Testēšana un uzlabošana, nevis minēšana, bija izšķirošais solis.

Secinājums

Šis gadījums apliecina: ar pārdomātu izstrādi, konversijai būvētu dizainu un mērķtiecīgu reklāmu strauja izaugsme ir sasniedzama gandrīz katram veikalam. Vienalga, vai Tev trūkst apmeklētāju vai konversijas — ar pareizu stratēģiju rezultāts ir iespējams. Vairāk šādu stāstu atradīsi pie mūsu klientu piemēriem.

Gribi līdzīgus rezultātus savam veikalam?

Piesakies bezmaksas stratēģijas sarunai ar mūsu komandu — apskatīsim Tavu veikalu, parādīsim, kur tas zaudē pircējus, un izrunāsim, kā sasniegt līdzīgu izaugsmi. No veikala optimizācijas līdz reklāmas stratēģijai — tas ir tieši tas, ko darām katru dienu.